Marketing & Sales Due Diligence
Marketing & Sales Due Diligence für den Mittelstand
Wir prüfen, ob Marketing und Vertrieb den Umsatz tragen – mit Zahlen, Belegen und klaren Red Flags. Unabhängig, zum Festpreis und in der Sprache der Geschäftsführung: Euro, Risiko, Priorität.
Kostenfreies Erstgespräch, 30 Minuten – danach erhalten Sie ein verbindliches Festpreisangebot.
- Prüfbereiche15
- Prüfpunkteüber 300
- Red Flags18
- Festpreiseab 2.490 €
2 Red FlagsWerbekonto gehört der Agentur · Tracking startet vor der Einwilligung
Fiktives Beispiel zur Veranschaulichung, keine Daten eines realen Unternehmens.
Festpreiseab 2.490 € netto
Vier Anlässe, ein Prüfstandard
Für wen ist die Prüfung?
Investoren, Verkäufer, Geschäftsführung und Inhaber stellen unterschiedliche Fragen. Geprüft wird nach demselben Katalog – der Umfang richtet sich nach dem Anlass.
Investoren & M&A
Was kaufen wir wirklich, und trägt der Vertrieb den Plan?
Red Flags vor dem Signing erkennen, Forecast plausibilisieren, Abhängigkeiten beziffern.
Unternehmensverkauf & Nachfolge
Wie belegen wir den Wert von Marketing und Vertrieb?
Risiken beseitigen, bevor die Käuferseite sie findet, und den Wert mit Belegen untermauern.
Geschäftsführung
Welcher Euro bringt Deckungsbeitrag – und welcher nicht?
Budgets nach Wirtschaftlichkeit steuern statt nach Agentur-Reports und Bauchgefühl.
Inhaber
Keine Anfragen mehr – aber niemand weiß, warum?
In fünf Arbeitstagen die Ursache finden und wissen, wo Sie anfangen.
Ausgangslage
Finanzen werden geprüft. Marketing und Vertrieb, die den Umsatz erzeugen, meistens nicht.
Die Marketing & Sales Due Diligence prüft beide nach denselben Maßstäben wie ein Finanz-Audit: belegt, beziffert, mit klaren Risiken und Prioritäten.
des Umsatzes fließen im Schnitt ins Marketing – ein Kostenblock, der Kontrolle braucht.
Gartner CMO Spend Survey 2025, 402 CMOs NA/UK/EuropaKlickrate auf Platz 1, wenn ein Google AI Overview erscheint. Rankings allein sichern keine Nachfrage mehr.
Ahrefs, Aug. 2026, 300.000 Keywords, überwiegend EnglischDSGVO-Bußgelder in Europa im Jahr 2025 – Tracking und Einwilligung sind kein Randthema.
CMS GDPR Enforcement Tracker, Stand Ende Nov. 2025maximales Bußgeld je Verstoß gegen das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz, gültig seit 28.06.2025.
IHK Stuttgart zum BFSGDie Ahrefs-Daten sind global und überwiegend englischsprachig, für den deutschsprachigen Raum nur eingeschränkt übertragbar. Der Gartner-Wert bezieht sich auf große Unternehmen.
Prüfumfang
15 Prüfbereiche, über 300 Prüfpunkte
Von der Kanalwirtschaftlichkeit bis zur Sichtbarkeit in KI-Antworten. Jeder Bereich erhält einen Score von 0 bis 100 – vergeben nur dort, wo ausreichende Belege vorliegen.
Wirtschaftlichkeit & Vertrieb
Sichtbarkeit & Werbung
Recht & Sicherheit
Technik & Strategie
Red Flags
Was ein guter Score nicht verdecken darf
18 K.-o.-Kriterien berichten wir gesondert – unabhängig davon, wie gut der Rest aussieht. Vier Beispiele:
- RF01
Kundenkonzentration
Wenige Kunden tragen einen großen Teil des Umsatzes. Fällt einer weg, bricht der Plan.
- RF02
Pipeline nicht belegbar
Der Forecast steht in der Präsentation, aber nicht nachvollziehbar im CRM.
- RF07
Bot-Traffic in den Kennzahlen
Besucher und Leads, hinter denen keine echten Interessenten stehen.
- RF15
Kein getesteter Restore-Weg
Backups existieren – ob sich Website, Shop und Daten wiederherstellen lassen, hat niemand geprüft.
Pakete und Preise
Festpreise nach Anlass
Jedes Paket mit festem Umfang, Lieferzeit und Ergebnisformat. Der verbindliche Preis steht nach Erstgespräch und Selbstauskunft im Festpreisangebot.
Alle Preise netto zzgl. USt. „Ab“-Preise gelten für Zielunternehmen bis 50 Mio. € Umsatz. Zusatzmodule wie KI-Sichtbarkeits-Audit (ab 2.900 €) oder Express-Bearbeitung (+30 %) siehe Zusatzmodule.
Ablauf
In vier Schritten zur Entscheidungsgrundlage
Ihr Aufwand bleibt überschaubar: rund 60 Minuten für die Selbstauskunft und Lesezugänge. Den Rest übernehmen wir.
- Erstgespräch30 Minuten, kostenfrei: Anlass, Ziele und passender Umfang.Tag 0
- Selbstauskunft & DatenanforderungFragebogen, Lesezugänge, NDA. Sie erhalten ein verbindliches Festpreisangebot.ca. 60 Minuten Ihr Aufwand
- PrüfungDatenerhebung, Analyse, Gespräche mit dem Management, Bewertung im Vier-Augen-Prinzip.5 Tage bis 4 Wochen
- Bericht & BesprechungManagement Summary, Scorecard, Red Flags, Maßnahmenplan und 90-Tage-Roadmap.inkl. Ergebnistermin
Ergebnis
Eine Entscheidungsgrundlage statt einer Foliensammlung
Der Bericht folgt einem festen Aufbau. Jeder Befund ist belegt und als verifiziert, Schätzung oder nicht prüfbar gekennzeichnet.
Management Summary
Wirtschaftliche Gesamteinschätzung und die wichtigsten Erkenntnisse auf zwei Seiten.
Fehler- und Risikoanalyse
Technische, wirtschaftliche, strategische und rechtliche Schwachstellen mit Quellen.
Wettbewerbsvergleich
Marktposition, Share of Search, Stärken und Schwächen gegenüber Mitbewerbern.
Wachstumspotenziale
Konkrete Hebel für Umsatz, Reichweite und Marktanteile.
Maßnahmenplan
Priorisiert nach Nutzen, Dringlichkeit, Aufwand und Umsetzungsrisiko.
90-Tage-Roadmap
Schritte mit messbaren KPIs und Verantwortlichen.
12-Monats-Perspektive
Maßnahmen für profitables Wachstum und die digitale Marktposition.
Scorecard & Red Flags
Score 0–100 je Bereich, K.-o.-Kriterien gesondert ausgewiesen.
Vertrauen
Unabhängig, vertraulich, abgesichert
Wer Marketing und Vertrieb prüft, sieht Umsätze, Kundendaten und Strategien. Deshalb gelten feste Regeln – vor dem ersten Datenaustausch.
Unabhängigkeitsregel
Bei Prüfungen für Investoren übernehmen wir 12 Monate keine Umsetzungsaufträge für das geprüfte Unternehmen. Keine Provisionen von Agenturen oder Tool-Anbietern.
NDA und Datenraum
Vertraulichkeitsvereinbarung vor der Datenübergabe, Lesezugänge statt Passwörter, Datenraum statt E-Mail, Löschung nach Projektende.
Klare Regel für KI-Einsatz
KI unterstützt Erhebung und Erstauswertung. Ob und wie, regeln wir schriftlich im Auftrag. Urteil und Freigabe treffen Menschen.
Anwalt optional zubuchbar
Mögliche rechtliche Fragen kennzeichnen wir als Prüfbedarf. Die rechtliche Bewertung übernimmt auf Wunsch eine unabhängige Partnerkanzlei.
Berufshaftpflicht
Unsere Prüfleistungen sind durch eine Berufs- und Vermögensschadenhaftpflichtversicherung abgesichert.
Festpreis und klarer Umfang
Umfang, Lieferzeit und Preis stehen vor dem Start verbindlich fest. Keine Stundenabrechnung, keine Überraschungen.
Über uns
Geprüft von Berlinaten
Marketing, Vertrieb und KI-Sichtbarkeit in einer Prüfung – aus der Praxis von Online Reputation Management und SEO, auch in regulierten Branchen.
Hinter der Marketing & Sales Due Diligence steht Berlinaten aus Berlin, geführt von Lars Weber. Berlinaten berät Unternehmen bei Online Reputation Management, SEO und Sichtbarkeit in KI-Suchsystemen – auch für Unternehmen aus regulierten Branchen wie Medizin und Gesundheit.
Aus dieser Arbeit stammt der Prüfansatz: Befunde zählen erst, wenn sie belegt sind und sich in Euro, Risiko oder Priorität übersetzen lassen. Tool-Screenshots ohne Bewertung gibt es bei uns nicht.
Berlinaten
- Sitz
- Friedrich-Engels-Str. 4, 13156 Berlin
- Prüfer und Autor
- Lars Weber
- Schwerpunkte
- Marketing-Controlling, SEO, KI-Sichtbarkeit, Online-Reputation, Sichtbarkeit in YMYL-Branchen (E-E-A-T)
Wissen
Grundlagen zur Marketing & Sales Due Diligence
Marketing Due Diligence: Definition, Umfang, Ablauf
Was geprüft wird, wann sich die Prüfung lohnt und wie sie abläuft.
Commercial, Marketing oder Sales Due Diligence?
Die Unterschiede, Überschneidungen und welche Prüfung zu welchem Anlass passt.
Glossar: Kennzahlen und Begriffe
Von CAC und Kundenwert bis Share of Search und Sales Velocity – kurz erklärt.
Erstgespräch
Wissen, was Marketing und Vertrieb wirklich leisten
30 Minuten, kostenfrei und unverbindlich: Wir klären Anlass, Ziele und den passenden Prüfumfang.